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一、公司STP战略

1、选择正确的目标市场

深圳扬兴科技有限公司作为专业的晶振生产分销代理商,对晶振产品系列有独到的见解和非常熟悉的了解,其在近几年发挥了厂商的技术价格优势和分销代理的专业快速反应力的优势,将目标市场设定为大中型的终端商,并且已经牢牢抓住了这一部分市场,已经使企业展现同行所不能比及的优势。同时扬兴深入市场,也以小型终端和一部分贸易分销商作为辅助市场,在增值服务这一部分充分施展着自己的优势,在市场也广受客户的美好口碑。

扬兴目标市场

图1扬兴目标市场图例

2、实施正确的市场定位

深圳扬兴科技有限公司专业制造和供应晶振已达廿七年(2013),在行业内广受美誉,明确自己的竞争优势并发挥“小而快”、“专而精”的真诚服务水平,在产品品质方面做到了让客户满意的水准,在价格方面做到了公道合理的水平,在供货和反馈速度方面则做到了当天解决的速度。

 

①高质量的产品定位策略

扬兴一直以来秉承着高质量的产品定位策略,通过对电子元器件生产与分销商所经营的产品质量和规格等方面的研究,始终如一做原装现货,牢记客户对产品质量的要求是各要素中重要的原则,将自己的产品和所合作的晶振产品定位于高品质高质量,而不应该是工厂的次品料和质量有问题的其他电子物料,只有这样才能提高客户的满意度和忠诚度,提高客户产生再次购买的意向和行为几率。

 

②追求诚信的形象定位

扬兴一直专注晶振,旨在为客户提供个性定制、快捷的频率解决方案,从业二十几年来一直保持自己的形象跟同行业有差异,使得客户能够快速地从分销市场中一眼就认出企业来。扬兴在企业文化的营造、员工业务和礼仪方面的培训都有自己固有的建树,员工服务水平的提高同时也带动了客户满意度的提高和公司诚信形象的建立。

 

③具有优势的竞争定位

相对于市场主要的竞争者海外及港澳台的晶振制造分销商,扬兴把自己的竞争地位定位于“为中国电子终端商提供人性化服务”,先解决好电器运动“心脏”的问题,再提供其他配套措施。根据我国的具体国情和具体客户的不同情况,满足客户的增值服务要求如提供快速交货、市场反馈、“关系”建立等的要求,真正立足于中国市场。

 

扬兴战略体制

 

3、扬兴的差异化营销策略

扬兴一直以来坚持了自己的目标市场定位,在目标市场上为自己的晶振产品确定了一个合适的市场位置和印象,实施了市场差异化战略的同时,使产品获得稳定的销路并广受好评。

 

①产品实体差异化

扬兴拥有自有的商标,在产品本身材质,包括产品特色、产品质量、产品式样等方面都设置了自己的巧妙点,使得客户一下子认出扬兴的产品和体验高品质的购买体验服务。

 

②服务差异化

扬兴在晶振供应链前端到后端的方方面面,都发挥了自己核心竞争力的优势,在如下的服务项目都做到了自己的服务差异化:小批量供应、快速物流服务、供应替代原器件、寻找难寻元器件、技术支持、BOM优化、配套采购等,大大方便了广大的采购朋友们。

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